● LIVE — Ene–Dic 2024
Tendencia de Ventas Mensual
Meta $85K · Promedio $86.7K
Ver datos de la gráfica
| Mes | Ventas | Prospectos |
|---|---|---|
| Ene | 72,400 | 148 |
| Feb | 68,900 | 132 |
| Mar | 81,600 | 165 |
| Abr | 89,800 | 178 |
| May | 95,200 | 192 |
| Jun | 87,600 | 171 |
| Jul | 63,400 | 138 |
| Ago | 79,200 | 155 |
| Sep | 104,800 | 210 |
| Oct | 113,600 | 224 |
| Nov | 99,400 | 198 |
| Dic | 84,200 | 175 |
Ventas
Meta $85K
Promedio
Bajo meta
Análisis de Rendimiento
FACTO IA · Actualizado hoy
Peak Sep–Oct (+28% vs promedio)
Correlaciona con la campaña de nurturing lanzada en agosto. El MQL-to-SQL mejoró 11pp ese trimestre.
Julio: caída estacional confirmada
−26% vs meta. Patrón recurrente en los últimos 3 años. Recomendación: activar campaña de reactivación en junio.
12 cuentas con churn inminente
Score de salud < 40. Sin intervención, riesgo de ARR perdido: $142,800 en los próximos 60 días.
Cuello de botella: Prospecto → Calificado
38% de caída en esa etapa. El equipo SDR tiene backlog de 162 leads sin primer contacto (>5 días).
Pipeline Q4 estancado
$220K en oportunidades sin actividad por más de 14 días. Requiere follow-up inmediato de Account Managers.
Distribución por Segmento
% de ingresos totales 2024
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| Nombre | Valor |
|---|---|
| Enterprise | 45 |
| Mid-Market | 30 |
| SMB | 15 |
| Startup | 10 |
Enterprise
45%Mid-Market
30%SMB
15%Startup
10%Embudo de Ventas
Oportunidades activas por etapa · 2024
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| Nombre | Valor |
|---|---|
| Prospectos | 420 |
| Calificados | 258 |
| Propuesta | 134 |
| Negociación | 62 |
| Cerrado | 38 |
▲ ALERTA DE CUELLO DE BOTELLA
Caída del 38.6% entre Prospectos y Calificados. Acción recomendada: revisar criterios MQL con el equipo SDR.
Desempeño de Competencias
Equipo comercial · Q3 vs Q4 2024
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| Competencia | q3 | q4 |
|---|---|---|
| Cierre | 72 | 82 |
| Prospección | 80 | 76 |
| Negociación | 65 | 90 |
| Seguimiento | 78 | 68 |
| Producto | 70 | 85 |
| CRM | 60 | 71 |
Q3 2024
Q4 2024
Mejora notable Q4: Cierre (+10pts) y Negociación (+25pts). Regresión en Seguimiento (−10pts) — prioridad para Q1.
Evolución de Ingresos vs Objetivo
Barras = ingresos · Línea = meta mensual $85K
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| Mes | Ingresos | Objetivo |
|---|---|---|
| Ene | 72,400 | 85,000 |
| Feb | 68,900 | 85,000 |
| Mar | 81,600 | 85,000 |
| Abr | 89,800 | 85,000 |
| May | 95,200 | 85,000 |
| Jun | 87,600 | 85,000 |
| Jul | 63,400 | 85,000 |
| Ago | 79,200 | 85,000 |
| Sep | 104,800 | 85,000 |
| Oct | 113,600 | 85,000 |
| Nov | 99,400 | 85,000 |
| Dic | 84,200 | 85,000 |
Ingresos mensuales
Objetivo $85K
7
Meses sobre meta
5
Meses bajo meta
Oct
Mejor mes
Los datos exactos han sido anonimizados y modificados para proteger la confidencialidad de nuestros clientes. La estructura, métricas y análisis representan casos de uso reales de FACTO.