● LIVE — Ene–Dic 2024
Tendencia de Ventas Mensual
Meta $85K · Promedio $86.7K
Ventas
Meta $85K
Promedio
Bajo meta
Análisis de Rendimiento
FACTO IA · Actualizado hoy
Peak Sep–Oct (+28% vs promedio)
Correlaciona con la campaña de nurturing lanzada en agosto. El MQL-to-SQL mejoró 11pp ese trimestre.
Julio: caída estacional confirmada
−26% vs meta. Patrón recurrente en los últimos 3 años. Recomendación: activar campaña de reactivación en junio.
12 cuentas con churn inminente
Score de salud < 40. Sin intervención, riesgo de ARR perdido: $142,800 en los próximos 60 días.
Cuello de botella: Prospecto → Calificado
38% de caída en esa etapa. El equipo SDR tiene backlog de 162 leads sin primer contacto (>5 días).
Pipeline Q4 estancado
$220K en oportunidades sin actividad por más de 14 días. Requiere follow-up inmediato de Account Managers.
Distribución por Segmento
% de ingresos totales 2024
Enterprise
45%Mid-Market
30%SMB
15%Startup
10%Embudo de Ventas
Oportunidades activas por etapa · 2024
▲ ALERTA DE CUELLO DE BOTELLA
Caída del 38.6% entre Prospectos y Calificados. Acción recomendada: revisar criterios MQL con el equipo SDR.
Desempeño de Competencias
Equipo comercial · Q3 vs Q4 2024
Q3 2024
Q4 2024
Mejora notable Q4: Cierre (+10pts) y Negociación (+25pts). Regresión en Seguimiento (−10pts) — prioridad para Q1.
Evolución de Ingresos vs Objetivo
Barras = ingresos · Línea = meta mensual $85K
Ingresos mensuales
Objetivo $85K
7
Meses sobre meta
5
Meses bajo meta
Oct
Mejor mes
Los datos exactos han sido anonimizados y modificados para proteger la confidencialidad de nuestros clientes. La estructura, métricas y análisis representan casos de uso reales de FACTO.